在这个快速变化的数字时间，咱们每个东说念主王人或多或少地与数据打交说念。数据不单是是数字的联接，它是细察力的源泉第四色欧美性爱，是方案的基石，亦然革命的催化剂。著作将从数据的汇集、处分到分析和诳骗，全方向地揭示数据的后劲和魔力。

因为作念电商女装这个品类，是以我对线下女装业态也存眷许多。

不外我并莫得去存眷什么优衣库，哥弟等线下女装大品牌。

我的存眷点王人聚焦在个东说念干线下女装店，以及他们背后的店主身上。

在小红书看了多半女装店主的创业帖子后，我顿时嗅觉电商女装就很难作念了，那线下女装店更是难上加难。

如果把女装电商比作念真金不怕火狱或者地狱，那至少阅历了一番考验，有才略的东说念主如故可以脱颖而出的；

但线下女装，我认为全王人是物化花样，许多普通东说念主决定开线下女装店那一刻，就半只脚也曾迈入了物化。

因为这内部不可控要素实在太多，哪个步调王人有可能出问题，哪个问题王人可能会让店铺倒闭。

况兼我不雅察这些店主们，嗅觉许多东说念主莫得创业开店告诫，或者女装行业告诫，

是以会犯许多初级误差，但其实许多误差和问题在最运转是可以有用消散的。

是以我今天有些按耐不住，写下这篇著作，

追念一下个东说念主女装店主，在创业过程中，各个模块可能会出现的一系列问题。

为了照看阅读体验，本文将分为【上】【下】两部分发出。

一、第一个模块：居品端

咱们先从居品端来说，开女装店卖女装，居品当先得过关，你开个店，衣着王人不面子，谁会买你的居品呢？

我看了一部分店铺倒闭的帖子，莫得太大嘉赞，不行怪经济不好，不行怪环境不行，即是衣着不面子，普通，低价。莫得让东说念主购买的逸想。

一些帖子的店主大概受到的打击蛮大的，这些店主会在驳斥区束缚问大家：

姐妹们，我卖的衣着到底好不面子？

姐妹们，我卖的衣着到底好不面子？

这内部反馈了一个很首要的问题即是：

许多服装店主会合计我方有审好意思，

但只能惜这种审好意思莫得经过市集的考证。

咱们总说审好意思，审好意思，它是一个很主不雅的的事情，每个东说念主王人合计我方的审好意思是OK的，毕竟没东说念主会承认我方的审好意思LOW。

那如果不从事生意步履，不去作念女装这个很吃审好意思的生意，那其实是无所畏的，你合计好就好。

但确切运转卖女装之后，你的审好意思就要经过市集的考验，

唯一能通过市集考验的审好意思，才是的确立得住的。

除了面貌不太面子除外，还有一部分店主选的款，营造的作风很恶浊，

换言之即是不知说念在卖什么作风，想卖给什么样的东说念主。

你要说是清闲，还有点辣；你要说有点辣，还有点淑女；你要说有些年青，有些款还比较暮气；你要说比较韩系，又有一些尺度；你要说一些尺度，又有一些街头。

关于女装来说，作风庞大是很严重的问题，

因为奢华者一进到店铺，看不懂你的作风，就会立马远隔出这家店不是我的菜，然后速即流失。

况兼你作风一庞大，货和货就不好搭配，清闲搭不了讲理，潮酷搭不了日常，货和货很难组到通盘卖，强行搭配，遵循也不好。

可能有些店主将个东说念主的穿衣民俗代入到了作念服装店的选款中。

咱们个东说念主穿衣着，照实会有一定的多变，会去追求一些不同的作风，

但在作念服装销售，极致长入的作风厉害常首要的，唯一这么才会给奢华者速即传达出你的居品念念路，给到她一种前锋的冲击力，以及劝诱精确的用户。

你店铺作风乱乱的，就跟杂货铺相似，谁看了会心动呢？

线下开女装店，雇主娘不仅要当销售，更要担当模特的服务，要上身，拍图，拍视频，种草主顾。

如果店主和她选的款能很好的交融到通盘，则会起到很好的种草遵循。

但我看了一些店主帖子，能感受到雇主娘和她的面貌没法很好的交融到通盘，有一种店主硬穿的嗅觉。

这不仅没能种草，反而绝对让东说念主失去了购买欲。

为幸免东说念主身袭击，在这里我就不放图例了，

可能比较电商女装，

线下女装店反而对店主的外貌，躯壳，气质条目王人更高，因为要起到模特和种草的作用。

确照实实看到了一些作念的比较好的线下店，雇主娘的颜值王人会很高，穿上衣着就很种草，

如果店主不行和她卖的衣着很好的交融，许多转化点就打不出来。

和线上有些不同，线下关于前锋度的把抓其实要比线上更尖酸一些。

在线上你卖基础款，卖一些普通款，卖日常款，只消你作念到价钱低廉，践诺稳当，图片再稍稍好点，总归是能卖出去的。

但在线下小女装店，我认为莫得基础款，普通款生活的可能。

奢华者不会到线下店铺专诚买一件普通的衣着，

你的居品如果过于普通，版型不好，面料不好，在线下践诺的场景中，阿谁衣着王人莫得后光感，莫得质感，是很难劝诱到主顾的。

但同期呢，你作念线下店铺的前锋度又不行太过。

比如我看一些帖子，可能店主为了走漏我方的前锋审好意思，选的款王人比较超前，小众，

反而又让奢华者合计穿不了，没法穿，独霸不了，失去了购买的可能性。

是以线下店关于前锋度的把抓要更精确，普通款基础款你卖不了，占你的货架，卖不上价；

太过超前，前锋，小众的款你也很难卖掉。

是以你在审好意思和前锋度的把抓既要贴住奢华者，又要比奢华者高那么一丢丢，

让她合计，你们家的面貌有一些前锋，但同期我又能穿。

这个把抓关于许多店主条目很高，需要有几年的告诫，束缚地通过市集的反馈调教出来；

但许多店主没吸收过这么的调教，就会出现过于普通，或者过于小众，

等她摸索赫然了，钱也花光了，店铺也倒闭了。

终末即是不得不提下搭配的问题；

当居品作风，选款，前锋度出现问题后，势必会对搭配产生径直影响。

最直不雅的线路即是搭的丑，搭的奇怪。

原来衣着就不面子，在奇怪搭配的守旧下，变成绝对的不舒畅。

其次能相互搭的款有限，你给主顾一套搭配，主顾不快意，你很难再转第二套，第三套搭配去试。

选款好，定位好，作风长入的服装店主，货与货的配对见遵循绝顶高，一件多搭，多搭多件，

那选款差的店主，卖衣着只能卖单件，卖不了套装，销售额是倍数的差距。

我看许多店铺倒闭的帖子王人在有计划莫得流量，莫得东说念主流，莫得客源，如何搞流量等等问题，

但其实许多店铺的阿谁居品，你即使给它流量，它也很难接住。

我看一个选款，搭配王人比较差的店主，天天王人在直播，每天直播十几个小时，不可谓不致力于，然则阿谁居品即使再怎么吆喝卖，也很难卖出去啊。

是以线下女装店，居品是第一位的，你居品作念好了，身手延展出小红书，直播，微信等引流时期。

还有一些居品问题因为篇幅的原因就不伸开了，比如说颜料，好的店铺，居品的色感，会给你一种很阳光的讲理感，看起来就很舒心，下图我也举了一些例子，是我认为选款，搭配，颜色王人较为可以的店铺，

至少你能快速明确的感知出，这家店卖什么作风，合乎什么样的东说念主。

二、第二个模块：采购端

许多服装店主基本王人在二三四线城市，是以去进货，找货源，会比较恼恨。

当先是要去服装批发市集的所在地进货，比如广州，杭州，嘉兴，武汉，深圳等批发市集；

要坐高铁，坐飞机，舟车忙绿。

然后各地服装批发市集的作风侧要点，价位，质感，王人不太相似，许多店主初期对这些地点了解未几，

哪些是优质供应商，哪些供应商性价比比较高，

哪些供应商专注什么作风，品类，

哪些供应商是泉源，哪些供应商是二说念街市；

前期王人需要花期间去探路，摸索，会踩一些坑。

况兼由于每次出来期间又有限，许多店主但愿精辟住宿，差旅费，是以选款就比较快，采购起来比较冲动。

这些批发市集东说念主也多，空中满盈着烦燥感，很容易让东说念主上面。

许多小白店主最运转可能有预算戒指，但冲动起来就刹不住车，看什么衣着王人合计面子，王人要买，

然后因为线下采购，一个面貌，一个花色5件起订，要买5件哦，

许多小白店主合计5件就5件嘛，总归王人能卖掉，

但架不住一下挑了几十个款，每个款王人拿5件，一下就拿了几百件，几万资金就压进货里了。

按理说几万元可能看着钱也未几，

但许多店主在这之前当先交了几万元的房租（押3付3），

然后又花了几万元装修，

到终末剩的一些资金，基本王人进货了，手头上少量流动资金王人莫得。

若是进的这批货王人卖出去还好说，

但大部分东说念主，因为最运转莫得告诫，基本第一批货王人砸手里，卖不掉，回笼不了资金，

径直倒闭。

我看许多帖子王人会提到生人初期拿货，戒指不住，一下拿了许多，把钱王人花光了，然后盘活不开。

像下图这种第一次进货就进了12万的，更是头铁。

这个过程其实给许多店主形成的挫败感也极强。

因为去市集选款很清贫，很累，要到处逛，到处选，到处聊，晚上回货仓还要搭配，还要试款，充满着劲头，然后钱也花出去了，

闭幕且归莫得卖掉若干，等于现实生活来了一个暴击。

这种采购的检会和告诫积存，生人店主可能要阅历多半的实践之后才会裕如告诫，但许多东说念主也曾宝石不到那一刻了。

三、第三个模块：运营端

这个运营暂时不触及到流量，流量咱们后头再说。

看了一些关店店主的帖子，我发现一个共性问题即是：

这些店主不太会拍照，

不会拍衣着图，不会拍服装视觉图。

可能许多店主莫得料想，开女装店铺必备的一个中枢时期即是【影相】。

女装这个生意，其实一直和影相行业息息关连。

因为无论是你一又友圈发图片，如故拍上身图发小红书，抖音，

你王人得把衣着拍好，把对镜自拍拍好。

包括拍一些穿搭视频，创业视频，衣着视频，内容亦然影相的延迟。

那许多店主图片拍不好，拍的差，基本上就失去了从线上渠说念引流的才略

莫得流量，莫得销售额，莫得到店，

线下客流量再一少，就径直挂了

比如底下的这些图片，拍的王人很奇怪。

比较一些有告诫的店主，可能之前有过服装店告诫，有过影相的告诫，

是以再开服装店的时候，她们会在店铺的装修中，提前装修出合乎拍照的场景。

或者将悉数装修灯光，氛围，打造出合乎拍服装照，拍穿搭视频的场景，

哪怕衣着不上身，径直放架子上拍，就很面子。

这王人是很有告诫的店主。

下图是我登第的一些案例，你把衣着拍的面子，身手种草嘛！

另一个即是销售才略。

看了许多帖子，能嗅觉大部分店主关于进来看几眼的主顾其实是窝囊力转化的，

莫得这方面的过程和活动。

比如主顾一进来，先打个呼唤，然后倒杯水，倒杯饮料，

邀请坐一坐，打个呼唤聊聊天，一层层话术指引，完成试穿作为。

大部分店主线路的心态如故，主顾进店之后，店主只在那坐着，不惊扰，然后再看着主顾离去。

那这么怎么能有转化呢，

像咱们电商看数据，即使主顾不买，至少通过点击，加购，储藏，留存期间，也能判断出主顾是否感兴致，

那线下店关于主顾的需求挖掘就更首要，

即使你理睬了，主顾不买，那通过相通，通过试穿，至少你也能知说念我方的居品问题出在哪，从而进行调养。

但大部分店主其实莫得悉数主顾从进店到理睬到完成试穿的理睬过程。

这就白白失去了挖掘主顾需求的契机。

线下女装店还有一些运营问题很头疼，

比如清货也比较难，

许多店主初期很青涩，进个两劣货之后，就千里淀了一批库存，

这时候就要遑急运转清货，但店铺又比较小，你给衣着挂了清仓特价，势必会影响到你的新款，

再比如守店，许多店主在创业前前低估了守店的一身。

线下开了店，你不行三天打鱼两天晒网，店铺有东说念主没东说念主，王人要开着。许多时候店铺莫得来宾，你只能在那干坐着，然后看着卖不出去的货越看越愁，弥远下去感情现象也不好，

这些王人是许多东说念主在开服装店之前莫得相识到的问题。

本文由东说念主东说念主王人是居品司理作家【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于东说念主东说念主王人是居品司理，未经许可，辞谢转载。

题图来自Unsplash第四色欧美性爱，基于 CC0 条约。