临频年底，“取消公摊”再掀楼市热议，反不雅近一年，楼市新政频频落地巨乳，据中指商议院，2024年出台战术达780余条。

回归2024年，山东出台“楼市19条”，济南、青岛、烟台等省内多市接踵出台干系战术，各类利好刺激下，山东楼市究竟透露如何？行走于一线的售房主谈主员最有发言权，而在多位受访者的修起中，“回稳”成为不休被说起的要道词。

从供应端看，自9月后，山东土拍商场也在回暖，16地市举座地皮成交量明显高潮。

壹合产业发展商议院院长许传明分析指出：“这次周期情况空前复杂巨乳，面对宏不雅周期低位运行重叠房地产行业改造，从楼市成交量上来看，2024年四季度要强于上半年，是以我以为面前还是在底上了。”

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9月后“回稳”成一线从业者共识

“买涨不买跌”仍是最大“堵点”

回归2024年，山东楼市一线从业者如何说？

总结济南楼市这一年，济南贝壳往复中心考究东谈见识海豹认为，“从贝壳数据来看，2024年二手房成交量相对平稳，举座比2023年好一些。自9月底新政出台以后，济南贝壳10月二手房成交量环比增长超60%，10月至12月这三个月成交量基本上是握平状态。”

贝壳往复平台数据表示，济南区域，2024年新址成交量同比下滑19.28%，二手房成交同比高潮14.78%；10月至12月，新址成交同比高潮52.17%，二手房成交同比高潮59.30%；10月，新址成交环比增长110.17%，二手房成交环比增长68.19%。

“首付比例下滑裁汰购房门槛，存量房贷利率下调减弱月供压力，让更多一部分东谈主有信心进入楼市，举座往复量也会相应高潮。”张海豹分析谈。

“按周想象的话，下半年平均每周带看五六个客户，差未几是上半年的3倍”，贾国民在青岛楼市从业四年，在他看来，以前这一年“成交量是加多的，房价是往下来的”。

贝壳数据表示，2024年，青岛二手房全年小幅走跌，均价在1.32-1.47万元/㎡之间波动；全年景交量轰动高潮，2月成交量最低，为751套，10月成交量最高，为2702套，11月、12月成交量稍许下滑但变幅不大，分手成交2463、2148套。

起原：贝壳APP

在绩效决定工资的房产中介行业里，一线从业者的收入亦然楼市的“晴雨表”。“总体来讲，收入约莫比2023年提高50%，”贾国民暗示我方不是个例，附进共事的收入也有举座普及。

“2024年是跌宕滚动的一年。”在济宁从事多年房产经纪业务的张灿灿这么总结谈，“年头时成交量并不亮眼，四五月份还可以，6月至8月又下去了，但10月又上来了。”

起原：贝壳APP

张灿灿补充谈，“总体来说，济宁市房价2024年举座呈走低趋势，但自8月至12月房价较为平稳。”贝壳数据表示，济宁二手房房价近一年小幅走低，均价区间在0.71-0.79万元/㎡。

起原：贝壳APP

从多位受访一线从业东谈主员口中可得知，“止跌回稳”是2024年楼市往复的要道词。

当下，密集出台的战术惩处了首付比例高档房地产商场的“痛点”“堵点”，不外放眼面前，一线从业者的最大感叹是，房价的褂讪性与“买涨不买跌”的心态是面前楼市最大的“堵点”。

据贾国民不雅察，“购房者面前最大的牵挂如故以为房价会连接下滑，比如说今天买了，过一周还往下降，那就以为买亏了，是以有一部分东谈主如故不肯意下手。”

张灿灿也给出了相似的不雅点，“买房者一般是追涨不追跌的，他们怕买房后房价连接下降，这种心态影响了举座成交量，是以说，面前要改造的即是这种买房者心态，但愿简略出台更多利恋战术改造这种心态与预期。”

值得珍贵的是，不少成立商还是运行揣摩对策。张灿灿告诉记者，“部分成立商文书‘保价’，买房后跌去的部分会进行赔付。这项管事发布之后，亦然刺激了一波客户买房。”

上述方式并不是新兴居品，壹合产业发展商议院院长许传明告诉记者，“此类设施在历次楼市较低的通常被禁受。举例，早前在2012年楼市一不好、老庶民信心一不及，许多企业也王人出过近似设施，举例原价回购等，是商场信心不实时的一些基本顶住。”

此外，许传明认为，“从行业角度来讲，面前房地产商场最大的‘痛点’是去产能，因为行业频年来握续推动产业结构改造，再行改造经过中，行业转型是最大的‘痛点’。”

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“还是到底了”

四季度土拍商场回暖

这种变化不啻出面前需求端。

2024年12月，一场“土拍大战”在济南刚刚落下帷幕。

这次土拍的济南长岭平地块，引得中海、华润、海信等房企动手争夺，苦战6个多小时、242轮竞拍，最终被海信地产以15.38亿元竞得，溢价率高达51%。

“可以说，房企面前打的是‘精确仗’，把有限的资源集合在最佳的城市、最佳的地块上。”壹合产业发展商议院院长许传明分析指出，“一是，这几年没拿地的成立企业有保管运转的需求，思要拿一些相对比拟好的地皮资源，补充粮草。二是，一多半像海信通常分娩谋略持重的企业，前几年连续卖动手中存量地块回笼资金后，便集合进入其认同的好城市、好地块上。”

地产行业去库存的压力下，一段时分里土拍商场情态低千里，但从数据来看，四季度山东土拍商场安闲回温。

Wind表示，9月至12月，山东16地市举座地皮成交量明显高潮，地皮成交宗数88、139、191、455宗，分手环比儿4增长57.14%、57.95%、37.41%、138.22%，地皮成交面积分手为276.84、361.03、571.9、1441.86万㎡，分手环比增长65.92%、30.41%、58.41%、152.12%。

起原：Wind

从住宅用地地皮供应与成交数据来看，济宁、潍坊、菏泽、济南等多个山东城市在寰宇限度内也尤为活跃，在寰宇地皮供应、成交名次榜名列三甲。

Wind表示，2024年，济宁、威海、潍坊、菏泽、济南、临沂、聊城分手位列寰宇地皮供应城市名次榜（住宅用地）第5、9、10、12、22、25、30位，供应地皮面积分手为625.61、532.7、529.68、504.39、385.24、366.98、342.22万㎡；济宁、潍坊、菏泽、济南、滨州、聊城、临沂分手位列寰宇地皮成交城市名次榜（住宅用地）第6、9、16、19、27、28、31位，成交地皮面积分手为506.22、480.51、391.34、340.42、268.95、265.32、258.35万㎡。

起原：Wind

预测2025年，楼市如何走？

“面前还是在底上了”，许传明对面前情状作念出了一个判断，“楼市周期上来看，2023年运行出现楼市战术触底了，还是运行反弹了，面前问题在于消耗基本面连累了反弹程度。不外，从楼市成交量上来看，2024年四季度要强于上半年，是以我以为面前还是在底上了。”

许传明补充谈：“历轮楼市周期不会重演上一波周期行情，另外，这次周期情况空前复杂，面对宏不雅周期低位运行重叠房地产行业改造，触底势必反弹，要珍贵的是反弹经过中也有波动的风险，反弹时分是多久仍需再不雅测。”